Kandungan yang membabi buta tidak akan meningkatkan penukaran - Apa yang penting pertama adalah memaku dua faktor kritikal:titik sakit penonton yang tepatdanKeaslian. Tanpa ini, walaupun gunung video akan gagal menyampaikan pulangan.
01
Lebih banyak kandungan ≠ lebih banyak pesanan: era telah berubah
Dalam era iklan lama (pra - gmv max), lebih banyak kandungan dan set iklan telah memandu lebih banyak pesanan. Pada masa itu, ia adalah "logik penuaian": platform sudah menubuhkan penonton, selagi kandungan anda memukul titik sakit yang betul, pendedahan tanpa henti dapat menukar penonton.
Dalam era Max GMV? Ramai peniaga mendapati bahawa walaupun dengan output kandungan besar -besaran, iklan sama ada tidak membelanjakan atau membelanjakan tanpa menukar. Kenapa? Para penonton perdagangan E - platform hampir habis. Jenama sekarang mestimenanamPengguna sasaran terlebih dahulu sebelum menuai. Kuantiti sahaja tidak lagi berfungsi -kuasa penukaran setiap kandunganAdalah kunci baru.
02
Dua kunci untuk meningkatkan penukaran kandungan
1. Selaraskan titik kesakitan dengan penonton yang tepat
Rindu tanda pada penargetan penonton, dan berjuta -juta pandangan boleh bermakna jualan sifar.
Kuku penonton, dan beberapa ratus pandangan masih boleh memandu sedozen pesanan.
Ambil contoh ini: Jenama barangan rumah mewah yang menyalahgunakan kandungannya dengan penontonnya mungkin menarik pemburu murah dan bukan pembeli niat tinggi -. Tiada jumlah pendedahan akan mengubahnya.
2. Mengutamakan "getaran asli" dalam video anda
Walaupun anda menyasarkan khalayak yang betul, kualiti video yang lemah (terutamanya untuk pertengahan - ke - tinggi - produk tiket yang menyasarkan pertengahan - pembeli kelas) akan membunuh penukaran.
Pencahayaan, pacing, dan tetapan mesti selari dengan estetika pasaran sasaran.
Bayangkan jenama beg mewah berasaskan AS - yang menyiarkan video dengan estetika India yang terlalu banyak, kualiti pengeluaran yang lemah, atau AI - yang dihasilkan suara. Adakah penonton sasarannya (mewah, gaya Amerika yang sedar) membeli? Tidak mungkin.
Kami telah berkongsi kajian kes sebenar tentang bagaimana video pencipta AS biasa sehingga 8 juta pandangan -Ia bukan sihir. Rahsia terletak pada menguasai rayuan asli.
03
Dapatkannya dengan betul, kemudian Skala: Kreatif Tidak Berkesan Hanya Membakar Keuntungan
Banyak jenama bergegas ke massa - menghasilkan kandungan, menyalin templat, atau bekerjasama dengan influencer tanpa memaku kedua -dua prinsip ini. Hasilnya?
Mereka melihat "jualan" di atas kertas, tetapi selepas menolak yuran influencer, kos sampel, dan perbelanjaan pasukan, tidak ada keuntungan.
Lebih buruk: Kebanyakan kandungan tidak pernah mendapat daya tarikan, membuang belanjawan secara terang -terangan.
Pendekatan yang betul:
•
Ujian Pertama: Memastikan sekeping kandungan dengan tepat dapat mencapai penonton sasarannyadanpemacu penukaran.
•
Skala kemudian: Sebaik sahaja formula pemenang terbukti, meniru - tetapi elakkan daripada - tepu dengan kandungan yang sama. (Untuk petua mengenai replikasi yang cekap tanpa pencairan, lihat artikel saya yang terdahulu:"Berhenti Churning Out Content: Inilah bagaimana Tiktok GMV Max Memacu Pertumbuhan").
Hanya dengan cara ini anda dapat mengurangkan kandungan yang sia -sia, memotong kerugian, dan mengubah pandangan ke dalamkeuntungan sebenar.
