Tiktok telah mengambil dunia dengan ribut, muncul sebagai fenomena budaya. Di luar menjadi platform hiburan sosial yang popular, ia juga telah menjadi medan perang E - baru yang penuh dengan peluang. Dengan lebih daripada 1 bilion pengguna aktif bulanan global (MAU) dan masa penggunaan harian purata melebihi 90 minit, kadar penembusan perdagangan Tiktok E - kini hanya 3% -5% (berbanding dengan lebih daripada 18% untuk doyin, rakan sejawatannya di China). Ini memberi isyarat bahawa platform berada di puncak pertumbuhan letupan.
Imej
Ramai yang tidak sabar -sabar untuk merebut bahagian potensi Tiktok, tetapi apa yang harus menjadi keutamaan untuk memasuki pasaran tahun ini? Menguasai operasi asas? Menyediakan sistem pembayaran dan pengeluaran? Atau melancarkan kedai? Malah, tidak satu pun dari ini adalah kunci. Langkah pertama yang paling kritikal adalah memahamiWHOsudah mendapat keuntungan di platform - dengan kata lain, mengenal pasti ambang kemasukan untuk Tiktok.
Pada bimbingan Guru Zhong, saya tidak akan menjanjikan skim cepat seperti "cuba helah ini dan dapatkan segera" (yang jarang berfungsi). Sebaliknya, saya akan berkongsi rangka kerja sains - "4- 3-3-5" untuk memasuki Tiktok, ditapis melalui empat setengah tahun pengalaman tangan.
01 "4": Empat Pasaran Teras
Apabila memutuskan untuk memasuki Tiktok Arena, langkah pertama adalah untuk menjelaskan negara sasaran anda. Pada masa ini, AS, Asia Tenggara, EU, dan Jepun/Korea Selatan adalah empat teras Tiktok E - pasaran perdagangan. Ini "4" merujuk kepada memilih salah satu wilayah ini sebagai titik masuk anda.
Jangan memandang rendah keputusan ini. Secara rawak memilih pasaran atau mendasarkan pilihan anda semata -mata pada penguasaan bahasa tidak bijak. Kunci tidak terletak pada faktor -faktor ini, tetapi diTahap Pembangunan Pasaran. Oleh kerana tahap kematangan yang berbeza -beza, setiap pasaran menuntut strategi yang berbeza dan kelebihan daya saing teras - yang mengikat faktor seterusnya: tahap trek.
02 "3": Tiga Tahap Trek
"3" kedua mewakili tiga peringkat perkembangan pasaran Tiktok di seluruh dunia.
•
Pasaran AS: Pada masa ini di Peringkat 3 (tepu). Pasaran agak matang, dengan persaingan sengit dan peraturan yang ditetapkan -. Berdiri memerlukan sumber rantaian bekalan yang mantap dan operasi kandungan yang canggih.
•
Asia Tenggara: Juga di Peringkat 3. Walaupun berkembang pesat, persaingan adalah pemanasan (kawasan fokus termasuk rantaian bekalan, influencer, dan pengiklanan). Walau bagaimanapun, asas pengguna besar dan kuasa pembelian yang semakin meningkat masih mempunyai peluang.
•
Pasar EU: Di peringkat 2 (berkembang). Kejayaan di sini sangat bergantung pada kategori dan trend platform. Banyak produk dan templat virus disesuaikan dari hits AS yang lalu, dengan keperluan kandungan yang lebih rendah - rahmat untuk pendatang baru.
•
Jepun: Juga di Peringkat 2. Kedai Tiktok secara rasmi melancarkan Cross - Penghantaran Langsung Sempadan pada bulan Jun, mempercepatkan pertumbuhan pasaran. Permintaan secara beransur -ansur dibebaskan; Memasuki sekarang memerlukan sejajar dengan irama pasaran dan kedudukan produk. Kedekatan geografi Jepun memberikan kelebihan, menjadikannya "Asia Tenggara kedua."
•
Korea Selatan: Masih di Peringkat 1 (Nascent). Bertentangan dengan intuisi, Korea Selatan adalah keempat keempat - E - pasaran perdagangan (selepas China, AS, dan Jepun). Walau bagaimanapun, Tiktok masih belum membuka ciri "keranjang belanja", jadi model utama tetap "kedai -kedai bebas Tiktok +."
Jelas, peringkat pasaran menentukan keperluan sumber dan keupayaan yang jauh berbeza - dengan bahasa memainkan peranan sekunder. Oleh itu, dengan tepat menilai peringkat pasaran sasaran anda adalah penting untuk menentukan potensi kemungkinan dan pertumbuhan.
03 "3": Tiga model yang menguntungkan
"3" ketiga menyoroti tiga model pengewangan tiktok yang disyorkan:Kedai Tiktok, Perikatan Terpilih, danPenyelesaian Tiktok B2B. Ini diprioritaskan kerana mereka menawarkanpendek - Keuntungan termadanpanjang - kelestarian istilah.
•
Kedai Tiktok: Terbaik untuk perniagaan dengan rantaian bekalan atau inventori sedia ada.
•
Perikatan Terpilih: Ideal untuk penjual tanpa inventori, belanjawan terhad, tetapi kemahiran kandungan asas.
•
Penyelesaian Tiktok B2B: Sasaran pelanggan perusahaan. Dengan membina IP dan menghasilkan video pendek di Tiktok, perniagaan boleh menarik pelanggan (contohnya, pemilik kilang domestik memperoleh perintah $ 20 juta dari Timur Tengah bulan lepas menggunakan model ini).
Walaupun pendekatan lain seperti "kluster kedai" atau "pengeditan bercampur" wujud, ketiga -tiga model ini melebihi hasil praktikal dan skalabiliti, membolehkan pulangan komersial yang stabil.
04 "5": Lima saluran lalu lintas
"5" terakhir merujuk kepada lima saluran trafik Tiktok, yang boleh digambarkan sebagai "lima lorong" di lebuh raya. Ini adalah:kad produk, Video pendek, streaming langsung, Influencers, danpengiklanan. They are not fully integrated but operate as independent traffic pools (though some overlap exists). This separation allows for synergistic effects (1+1>2), sebab itulah saya menekankangabungan saluran.
Ramai yang gagal memahami kepentingan menggabungkan saluran, memberi tumpuan semata -mata pada satu. Walaupun mungkin, kepelbagaian menghasilkan hasil yang lebih baik. Sebagai contoh: Gunakan influencer untuk "pembenihan" (kesedaran bangunan), kemudian memandu jualan melalui streaming langsung atau iklan ("penuaian"). Kenaikan keuntungan ke dalam perkongsian yang lebih banyak dan lebih besar - penuaian skala untuk memaksimumkan GMV. Dengan pelancaran penuh "GMV Max" yang akan datang pada bulan Julai - yang akan menjadisemuaTrafik Platform - Gabungan saluran menjadi lebih kritikal.
