Menjana wang pada Tiktok bergantung pada bagaimana anda memahami sektor ini dengan teliti. Melukis di tangan - pada pengalaman, artikel ini akan secara komprehensif memecahkan strategi yang menguntungkan, kos pelaburan, end - dari trend tahun, dan perangkap utama untuk mengelakkan semua pasaran Tiktok semasa.
01
Analisis & Pemilihan Pasaran Tiktok
Dengan Tiktok Shop kini boleh didapati di banyak negara, yang mana satu yang perlu disasarkan untuk kejayaan yang lebih besar? Mari memetakannya secara kronologi:
•
Lewat 2021: Pasaran UK (pertama dibuka).
•
2022: Enam negara Asia Tenggara - Thailand, Malaysia, Indonesia, Filipina, Vietnam, dan Singapura.
•
Mid-2023: AS (diiktiraf secara meluas).
•
Lewat 2024: Sepanyol.
•
2025: Secara berurutan, Mexico, EU lima (mungkin Perancis, Jerman, Itali, Sepanyol, dan Poland), dan Jepun.
Bagi pendatang baru, senarai panjang ini mungkin terasa hebat - tetapi ia lebih mudah daripada yang kelihatannya. Hanya mengkategorikan pasaran menjadi dua kumpulan:
1.
Pasaran baru(Kedai Tiktok tersedia untuk<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
Pasaran yang ditubuhkan (TikTok Shop available for >1 tahun): AS, UK, dan enam negara Asia Tenggara. Persaingan di sini adalah sengit; Peluang terletak pada hiper - niche khusus.
02
Strategi untuk pasaran tiktok baru
Teras berjaya di pasaran baru beralih kepemeriksaan produk- Bukan hanya "Pemilihan Produk."
Di pasaran kedai Tiktok yang baru dibuka, peluang terbesar untuk pemula adalah ini: Jika anda menjual produk yang tidak ada orang lain yang menjual, anda akan dengan mudah menangkap gelombang pertama keuntungan. Kebanyakan kategori di pasaran baru terbuka lebar - strategi yang kami gunakan dengan jayanya pada hari -hari awal kedai tiktok di UK dan AS
Kriteria Pemilihan:
•
Produk dalam kategori dengan permintaan tempatan yang luas.
•
Mengutamakan demografi "mama & bayi".
•
Perbezaan harga yang tinggi, dengan margin kasar melebihi 50%.
Kaedah Ujian:
Selepas menapis produk menggunakan kriteria ini, senaraikannya di kedai dan prestasi ujian anda melaluikad produk(Cari trafik dari pusat membeli -belah - pasaran baru sering memperuntukkan lalu lintas mal yang murah hati pada mulanya). Sebaik sahaja anda mengenal pasti produk yang menjanjikan, amplifikasi mencapai melalui video pendek dan saluran lain.
03
Strategi untuk pasaran tiktok yang ditubuhkan
Pasaran yang ditubuhkan berleluasa dengan perangkap tersembunyi - jauh lebih rumit daripada yang sering dibuat. Terdapat dua model utama di sini:Kedai Tiktok(menjual secara langsung) danProgram Affiliate Tiktok(memperoleh komisen dengan memandu jualan untuk peniaga).
(1) model kedai tiktok
Kedai Tiktok penuh dengan risiko. Kejayaan bergantung kepada tiga faktor kritikal:
1.
Kedalaman rantaian bekalan: Di pasaran AS, sebagai contoh, selepas dua tahun pembangunan, kategori utama telah dikuasai oleh penjual kuasa Amazon. Tanpa kelebihan rantaian bekalan, bagaimanakah peserta baru dapat mengatasi mereka?
2.
Kekuatan modal: Menyediakan inventori memerlukan lebih daripada sekadar "beberapa ratus unit." Walaupun stok awal hanya boleh menelan belanja beberapa ribu yuan, skala hingga 10,000 pesanan memerlukan hampir 400,000 yuan di ibu negara.
3.
Saluran lalu lintas: Pengaliran terbesar pada keuntungan. Kedai Tiktok bergantung kepada lima sumber lalu lintas: kad produk, video pendek, iklan berbayar, aliran langsung, dan kerjasama influencer.
Pecahan saluran lalu lintas:
•
Trafik kad produk: Di pasaran matang, ini kebanyakannya dikhaskan untuk penjual besar - Satu pautan produk memerlukan beribu -ribu atau puluhan ribu jualan untuk memenuhi syarat. Plus, akaun trafik kad produk hanya 10% -20% daripada jumlah trafik platform.
•
Organik pendek - trafik video: Saluran paling kritikal hari ini. Walaupun pengguna aktif 1 bilion+ harian Tiktok, asas pengguna E - adalah lebih kecil daripada Douyin. Menukar trafik hiburan kasual ke dalam trafik membeli -belah memerlukan tinggi - video pendek berkualiti - Fokus utama strategi Tiktok sepanjang tahun lalu.(Berminat dengan cara membuat video sedemikian? Jangan ragu untuk berunding.)
•
Iklan berbayar: Tiktok telah beralih sepenuhnya ke GMV Max, mengautomasikan penargetan iklan dan memaksa pencipta untuk bersaing dengan kualiti dan kuantiti kandungan. Akhirnya, bulatan ini kembali untuk menguasai pengeluaran video pendek -.
•
Live - trafik streaming: Pada masa ini, aliran langsung menyumbang kurang daripada 20% trafik kedai Tiktok. Kejayaan sangat bergantung kepada penguasaan bahasa Inggeris, kemahiran jualan, dan pemahaman budaya penonton Barat. Tanpa ini, live - persediaan streaming adalah mahal, sukar untuk skala, dan tidak mungkin mengatasi video pendek dalam ROI.
•
Kerjasama Influencer: Perangkap biasa. Ramai penjual baru, tidak dapat membuat video pendek yang berkesan sendiri, bekerjasama dengan influencers - tetapi inilah realiti: kebanyakan pengaruh Tiktok adalah amatur yang tidak memahami E - Commerce. Mereka sering bergantung pada "jumlah kelebihan kualiti" (misalnya, 100 produk untuk membuat 100 video dalam sebulan, perjudian pada nasib). Top - berpengaruh tier adalah terhad, sangat dipuji oleh penjual yang ditubuhkan, dan lebih suka mempromosikan produk dengan rekod jualan yang terbukti - tidak belum diuji pautan baru. Mengapa mereka mengganggu produk anda yang tidak terbukti?
Pendekatan yang betul: Pertama, penjualan tuan melalui video pendek - memperbaiki keseluruhan proses anda dari pemilihan produk ke penciptaan kandungan. Sebaik sahaja anda mempunyai asas jualan,kemudianbekerjasama dengan influencer. Sediakan mereka dengan seluar kreatif terperinci (menonjolkan titik jualan unik produk anda) untuk membimbing promosi mereka. Jika tidak, membelanjakan beratus -ratus ribu untuk bekerjasama dengan orang yang berpengaruh akan menghasilkan sedikit pulangan.
Singkatnya, untuk kedai -kedai Tiktok di pasaran matang: mengutamakan saluran lalu lintassebelumnyamelancarkan. Menggabungkan kepakaran jualan langsung dengan perkongsian influencer dan iklan berbayar - itu formula yang menang.
(2) Program Gabungan Tiktok (Kerjasama Influencer)
Model yang sangat disyorkan untuk peserta baru di pasaran matang: Dapatkan komisen dengan membuat video pendek yang mendorong jualan untuk peniaga. Ini membolehkan anda mengamalkan penciptaan kandungan sambil memperdalam pemahaman anda tentang Tiktok.
Cadangan utama:
•
Pasaran pilihan: UK. Baru -baru ini, program gabungannya telah menyaksikan pertumbuhan yang ketara, dan ia menawarkan proses pengurusan akaun dan pembayaran yang lebih stabil berbanding dengan pasaran lain.
•
Dua Kunci untuk Kejayaan:
•
Produk yang betul: Pilih kategori dengan komisen yang tinggi, rayuan luas, dan permintaan yang kukuh.
•
60/100 Kualiti Kandungan: Proposisi nilai jelas + estetika tempatan yang sahih (pencahayaan, reka bentuk set, penyuntingan yang bergema dengan citarasa tempatan). Salah seorang pelajar kami menjual produk bernilai $ 150,000 dengan satu video - semua terima kasih kepada perhatian yang teliti kepada butiran yang sahih.
•
Kos permulaan: Terutamanya untuk penciptaan akaun dan pengesahan. Kira -kira ¥ 30,000 untuk pasaran AS, ¥ 10,000 untuk UK.
04
Tiktok E - Trend Perdagangan untuk separuh kedua tahun 2024
Pasaran baru akan terus menikmati dividen kategori dalam jangka masa terdekat, tetapi mereka akan secara beransur -ansur matang ke pasaran yang ditubuhkan tahun depan.
Pada separuh kedua tahun 2024:
•
Kedai Tiktok Pasar Matang akan bersaing untuk trafik melalui GMV Max, dengan pemenang menjadi mereka yang menguasai penciptaan kandungan dan mempelbagaikan saluran lalu lintas.
•
Dalam program afiliasi, "Pasukan Remix" (mereka yang menggunakan semula kandungan orang lain) akan dihentikan. Kejayaan akan memihak kepada pasukan kecil dan halus yang memberi tumpuan kepada penciptaan kandungan asal - pasukan -pasukan ini berdiri untuk mendapat keuntungan dengan baik.
Ringkasnya, dalam Tiktok E - Commerce, pendek - keupayaan video adalah linchpin keuntungan yang berterusan. Hanya dengan terus meningkatkan kualiti kandungan dan menangani kelemahan ini, perniagaan dapat berkembang maju dalam jangka masa panjang.
Nota Terjemahan
1.
Konsistensi terminologi:
•
"小黄车" (keranjang belanja Tiktok) diterjemahkan sebagai "Tiktok Shop Cart" tetapi dipermudahkan kepada "Tiktok Shop" dalam konteks, sebagai "Shop" adalah istilah rasmi untuk ciri perdagangan Tiktok E -.
•
"精选联盟" diberikan sebagai "program affiliate Tiktok," menyelaraskan dengan Global E - terminologi perdagangan (misalnya, Amazon Associates).
2.
Penyesuaian budaya:
•
"宝妈人群" (Mama & Baby Demographic) dilokalkan kepada "Mama & Baby Demographic" untuk bergema dengan budaya keibubapaan Barat, di mana "Mama" adalah satu masalah biasa untuk ibu.
•
"原生感强" (estetika tempatan yang sahih) diterjemahkan sebagai "estetika tempatan yang sahih," menekankan keperluan untuk kandungan yang terasa semulajadi kepada penonton sasaran (contohnya, pencahayaan, reka bentuk yang ditetapkan kepada pengguna AS/UK).
3.
Nada & kebolehbacaan:
•
Nada perbualan dan motivasi teks asal ("速看," "少踩坑") dipelihara menggunakan frasa seperti "Lihat ... Sekarang" dan "Elakkan Pitfalls."
•
Jargon teknikal (misalnya, "GMV Max") dikekalkan tetapi kontekstualisasi untuk memastikan kejelasan untuk pakar bukan -.
4.
Kejelasan struktur:
•
Tajuk seksyen (contohnya, "01 市场分析与选择") diformat dengan berani dan penomboran untuk mencerminkan hierarki asal, meningkatkan kebolehbacaan.
•
Senarai dan titik peluru digunakan untuk mengatur maklumat yang kompleks (contohnya, garis masa pasaran, kriteria pemilihan), mencerminkan struktur scannable asal.
