Penjual yang kehilangan wang yang paling banyak - dan kehilangannya yang terpantas - pada Tiktok sering mereka beralih dari shelf e - Commerce. Ramai yang keras kepala bertahan, hanya kehilangan ratusan ribu atau bahkan berjuta -juta.
Alasan asas ialah Tiktok dan Shelf E - Commerce beroperasi pada logik perniagaan yang sama sekali berbeza. Dari minda dan pelaksanaan ke struktur pasukan, hampir semuanya perlu dibina semula dari awal. Artikel ini akan memecahkan tiga perangkap terbesar rak e - penjual perdagangan sering bertemu ketika beralih ke Tiktok.
01
Logik Jualan Salah: Menyalahgunakan Saluran Jualan Teras
Perbezaan terbesar antara Tiktok dan Shelf E - Commerce terletak pada logik jualan dan sumber trafik mereka.
Shelf e - Commerce pada dasarnya "cari - didorong" - Pengguna secara aktif mencari dengan permintaan yang jelas, yang membawa kepada kecekapan tinggi dalam pemadanan orang dengan produk dan laluan penukaran pendek. Tiktok, bagaimanapun, adalah "minat - didorong," dikuasakan terutamanya oleh pendek - bentuk trafik video. Pengguna sering tidak mempunyai permintaan awal tetapi diilhamkan untuk membuat pembelian dengan kandungan. Cari akaun trafik untuk bahagian yang sangat kecil, jadi bergantung pada pengoptimuman kata kunci, bobot simpan, dan lain -lain tradisional e - taktik perdagangan untuk mencapai pertumbuhan jualan yang mampan di Tiktok hanya tidak berfungsi.
Untuk menjual dengan jayanya di Tiktok, anda perlu secara proaktif "ikan untuk pelanggan" dengan video pendek - menggunakan kandungan untuk menarik penonton yang betul, dan bukannya menunggu pengguna mencari.
Ramai penjual bergegas untuk menyimpan stok selepas mendapat beberapa pesanan awal, hanya untuk mencari jualan stagnasi kemudian. Ini berlaku kerana mereka tidak tahu saluran jualan utama Tiktok. Untuk menstabilkan perniagaan Tiktok anda, anda mesti terlebih dahulu menubuhkan saluran trafik video pendek - yang stabil sebelum stok. Sekurang -kurangnya salah satu daripada tiga saluran ini mestilah berfungsi: diri - menghasilkan video pendek, kerjasama influencer, atau promosi berbayar. (Jualan Tiktok terutamanya bergantung pada lima saluran lalu lintas: diri - menghasilkan video pendek, kerjasama influencer, promosi berbayar, streaming langsung, dan kad produk.)
02
Struktur pasukan yang cacat: Kekurangan bakat kandungan teras
Tanpa memahami perkara pertama, penjual sering membuat kesilapan kedua - struktur pasukan yang cacat yang menghadap peranan teras Tiktok: bakat/pengarah kandungan.
Banyak pasukan dengan latar belakang perdagangan e - dilengkapi sepenuhnya dengan pengendali kedai, kakitangan logistik, pengurus BD yang berpengaruh, dan pakar iklan, dengan SOP terperinci di tempatnya. Pasukan ini sibuk sepanjang hari tetapi masih gagal menjana wang.
Alasannya adalah mudah: tidak ada seorang pun di dalam pasukan yang benar -benar memahami kandungan. Setiap kali terdapat kesesakan dalam kandungan video pendek, tiada siapa yang boleh mendiagnosis atau menyelesaikannya. Sebagai contoh, jika kerjasama influencer menghasilkan video dengan pandangan yang tinggi tetapi tiada jualan, pasukan tidak tahu mengapa atau bagaimana untuk mengoptimumkan. Walaupun seorang influencer kadang -kadang memacu kenaikan jualan, pasukan tidak dapat meniru kejayaan untuk membimbing orang lain yang berpengaruh.
Ini menekankan pentingnya logik kandungan yang mendasari - Ia adalah "pengganda" untuk semua usaha. Tanpa itu, kedua -dua video pendek yang berpengaruh dan saluran berbayar akan melihat keberkesanan yang berkurangan.
03
Terperangkap dalam pertukaran homogen yang tidak berkesan, berjuang untuk memecahkan halangan kognitif
Ramai rak e - pemilik perdagangan menikmati rangkaian di atas teh, tetapi pertukaran ini sering 微妙 (halus tidak produktif). Apabila kedua -dua pihak kurang memahami, mereka boleh bercakap tentang apa -apa. Tetapi jika seorang pemilik sebenarnya berjaya, mereka sering enggan berkongsi pandangan teras.
Lebih buruk lagi, apabila sekumpulan orang yang tidak mempunyai pemahaman yang mendasari kandungan Tiktok berkumpul, perbincangan mereka sering menjadi "sesi aduan," masalah permukaan - tanpa menangani masalah akar.
Bagi Tiktok, kandungan adalah kritikal seperti rantaian bekalan - ia adalah pengetahuan yang sistematik dan projek peringkat "atas -." Ia memerlukan pengasas atau pemimpin teras syarikat untuk memahami dan mengawasi secara peribadi. Daripada membuang masa untuk bersosial dan pertukaran yang tidak berkesan, lebih baik untuk menguasai kandungan yang kukuh.
Ramai pemilik yang menghadiri kursus luar talian saya sudah tahu bahawa "memberi tumpuan kepada kandungan adalah jalan yang betul," dan ada juga yang mempunyai jualan yang baik. Mereka datang untuk "secara sistematik mempelajari logik asas kandungan" - kerana lebih jelas logik yang mendasari, semakin kuat kawalan mereka ke atas saluran lalu lintas, dan semakin tinggi kecekapan mereka.
Akhirnya, untuk rak e - pemilik perdagangan yang beralih ke Tiktok, apa yang mereka perlukan untuk 补 (membuat) adalah "logik asas kandungan" - keupayaan teras untuk "memandu jualan konsisten melalui video pendek." Ini bukan untuk mengatakan aspek lain tidak penting, tetapi kandungan adalah hambatan sebenar dan daya saing teras yang mesti diprioritaskan.
