Mari kita memecah kerjasama influencer di pasaran AS Tiktok.
Saya telah bertemu terlalu banyak penjual yang telah menghabiskan enam tokoh, bekerjasama dengan beratus -ratus orang yang berpengaruh, dan kemudian datang kepada saya pembatalan:"Guru Zhong, mengapa jualan saya tidak bergerak?"
Inilah masalahnya: anda masih terjebak dalam mindaMelemparkan jaring yang luas dan bergantung pada kelantangan untuk berjudi untuk penukaran.
Era dividen batch - merekrut influencer sudah berakhir (secara rasmi berakhir pada bulan Jun 2024-tetapi saya sudah berkongsi strategi susun atur untuk peralihan ini pada momen WeChat pada bulan Februari 2024).
Untuk kecil - ke - penjual AS sederhana hari ini, bergantungsemata -mataMengenai orang yang berpengaruh untuk melanggar hampir mustahil. Anda mesti berputar sepenuhnya:
- dariMenyusun "Kuantiti"→ kepenapisan untuk "kualiti"DanMemperkasakan "Keupayaan".
Selepas bekerja dengan beratus -ratus penjual yang telah menguji 500+ influencers, saya telah menyuling dua peraturan ironclad. Mari berkongsi mereka hari ini.
01
Penapisan Influencer: Keupayaan Kandungan adalah satu -satunya metrik - kiraan pengikut tidak bermaksud apa -apa
Terlalu banyak bos memilih influencer yang pertama pada kiraan pengikut - bukan sahajaMenilai buku dengan penutupnya?
Kiraan pengikut yang tinggi sering hanya bermakna mereka mempunyai video haiwan kesayangan virus dua tahun yang lalu - Apa yang perlu dilakukan dengan kuasa jualan E -?
Apa yang awakBetulperlu menilai adalah merekaotot kandungan.
Bagaimana? Jangan hanya melihat analisis - fokus pada dua perkara:
Sejarah Kerjasama: Produk apa yang telah dipromosikan sebelum ini? Bagaimana jualan? Adakah mereka hanyaBaca dari skripdengan produk, atau adakah merekaSebenarnyamemahami produk dan penontonnya? Anda tidak memerlukannya untuk menulis skrip - tetapi mereka lebih jelas menerangkan mata jualan teras produk.
Keikhlasan Kandungan: Adakah merekamenelefonnya, atau adakah mereka membawa idea mereka sendiri - walaupun penyelidikan - disesuaikan dengan produk anda? Ini adalah garis antara pengaruh yang baik dan buruk.
Faktor lain (gaya kandungan, penjajaran persona pengikut dengan penonton sasaran anda) juga - tetapi kami akan melangkau mereka sekarang.
Penapisan bukan - boleh dirunding: Pilih salah, dan segala -galanya selepas usaha sia -sia. Tetapi inilah tangkapan - anda perlu leverage untuk menapis.
Sekiranya rantaian bekalan anda lemah atau jualan asas anda rendah, andaJanganmempunyai hak untuk menjadi pemilih di pasaran AS (pengaruh yang baik sentiasa terlebih langganan). Pasaran baru seperti Mexico atau Brazil? Masih ruang untuk ditapis.
02
Memperkasakan Influencers: Jangan Memperlakukan Mereka Seperti Royalti - Rawat mereka seperti Videographer $ 5K/Bulan Anda
Mari kita tumpul: kebanyakan pengaruh yang boleh anda jangkau sekarang adalahExecutor Kandungan, tidakahli strategi kandungan.
Mereka tidak memahami kitaran hayat produk anda, titik jualan terasnya, apa yang membuat video menjadi virus, atau bagaimana menarik penonton sasaran anda.
Jika anda hanya menghantar produk dan berdoa untuk "keajaiban dari Rein Free," anda juga boleh mendermakan wang secara langsung.
Anda perlu memberi mereka jelas"Peta pertempuran" - ringkas.
Arah: Apa produknyaMemenangi titik jualansekarang? Malah kongsi video penanda aras dan katakan:"Tembak untuk getaran ini."
Rangka Kerja: Kunci dalam struktur skrip - Apa "cangkuk" menarik perhatian dalam 3 saat pertama? Apa visual teras denganMata jualan yang disusunMesti berada di tengah? Apa Panggilan - ke - Tindakan menutup video?
Prasyarat? Anda boleh melakukan penyelidikan sendiri dan memahami kandungan. Untuk meletakkannya dengan jelas:Saya tahu bagaimana menembak video yang menarik penonton sasaran saya - Saya tidak mahu melakukannya.Oleh itu, saya menyewa influencer untuk melaksanakan, dan mereka perlu mencabut pencahayaan semula jadi/pacing yang menjadikan kandungan merasa sahih.
Jika anda tidak tahu apa -apa, dan influencer tidak sama ada - anda akan hanya menatap satu sama lain dan membakar wang.
Takeaways Akhir:
Untuk penapisan influencer:Keupayaan kandungan adalah 1-segala-galanya adalah 0.
Untuk pemberdayaan: kunci adalahdapat menyelidik, memahami kandungan, dan memberikan ringkas(Pendek kata: Memperkasakan kandungan influencer dengan aset yang dikendalikan oleh diri sendiri -).
Jika anda mahu menjadi tangan sepenuhnya - off, anda akan membazirkan wang. Rawat orang yang berpengaruh seperti"Pekerja luaran" anda melatih dan mengurus-kemudianAnda akan mendapat hasil letupan.
Di pasaran AS,Kerjasama Influencer yang luas tidak lagi berfungsi. Masa depan adalah"Penapisan Precision + Self - Pemberdayaan yang dikendalikan".
Jika anda berada di Tiktok, bergelut dengan ROI influencer yang rendah atau tidak tahu cara membuat diri - kandungan yang dikendalikan - selamat datang untuk berbual dengan guru Zhong. Sebagai veteran lima - tahun asal kandungan tiktok asal, pemahaman saya tentang dinamik platform pasti dapat membantu !!
