Dalam pasaran Tiktok Japan semasa, dividen bertindih - termasuk subsidi penghantaran penuh, boom kategori, dan kelebihan demografi - telah mencipta fasa dengan taktik pertumbuhan yang agak mudah. Walau bagaimanapun, pedagang baru sering mengambil giliran yang salah atau jatuh ke dalam perangkap. Artikel ini akan menjelaskan logik dan kaedah kemasukan melalui dimensi seperti persediaan kedai, logistik, penghantaran balik dana, ujian produk, perancangan modal, dan pengurusan rantaian bekalan.
01
Tiga Jenis Kedai Tiktok Japan
Pada masa ini terdapat tiga jenis kedai di Jepun: kedai perniagaan berdaftar tempatan, kedai individu yang berdaftar tempatan, dan silang - kedai penghantaran langsung sempadan.
1. Kedai perniagaan berdaftar tempatan
Ini memerlukan lesen perniagaan Jepun. Tidak seperti perniagaan AS, tidak ada sekatan terhadap kewarganegaraan wakil undang -undang. Mendaftarkan kos perniagaan Jepun sekitar 30,000 RMB, jadi jenis kedai ini kurang biasa. Ia disyorkan untuk pemilik perniagaan yang sudah mempunyai syarikat Jepun.
2. Kedai individu berdaftar tempatan
Seperti namanya, ini menggunakan identiti individu Jepun untuk mendaftar. Walaupun kebanyakan penjual tidak dapat secara langsung mendapatkan kedai -kedai sedemikian, mereka tetap relevan - kami akan meninjau semula mereka ketika membincangkan ujian produk kemudian.
3. Cross - kedai penghantaran langsung sempadan
Ini adalah pilihan yang paling mudah untuk kebanyakan penjual. Jepun baru -baru ini membuka pendaftaran massa untuk kedai sempadan Cross -; Dengan dokumentasi yang betul, anda boleh menjamin kedai dalam 2-3 hari (syarikat kami mendapat satu dalam 3 hari). Pada masa ini, membuka kedai memerlukan penyerahan bahan dan deposit ~ 3,000 RMB.
4. Kedai Tempatan vs Cross - Kedai Sempadan
(1) Kategori: Kedai tempatan tidak mempunyai sekatan kategori; Cross - kedai sempadan bermula dengan hanya satu kategori.
(2) Pemenuhan: Kedai -kedai tempatan mesti dihantar dari dalam Jepun; Cross - Kedai Sempadan Kapal terus dari China, mengambil ~ 5 hari - masih agak cepat.
Untuk proses persediaan kedai yang lebih jelas, rujuk rajah di bawah.
02
Bagaimana untuk mengelakkan larangan kedai? Dua Kunci: Pematuhan
Tidak lama selepas Tiktok Japan melancarkan ciri keranjang belanja, gelombang larangan kedai berlaku. Yang paling terjejas adalah kedai individu berdaftar tempatan - banyak yang dicipta menggunakan identiti Jepun palsu dan mengelakkan cukai, menjadikannya tidak mematuhi -.
Berdasarkan pengalaman, inilah cara untuk mengelakkan larangan:dua prinsip pematuhan.
1. Pematuhan Operasi
Kualiti produk yang lemah, penyenaraian yang mengelirukan, atau menjual barangan palsu melanggar peraturan operasi dan larangan risiko. Di samping itu, kedai -kedai tidak aktif (contohnya, pembukaan tetapi tidak pernah beroperasi) juga boleh ditutup. Untuk Cross - kedai sempadan, kami mengesyorkan membayar deposit dan mengesahkan operasi dalam tempoh 30 hari dari persediaan.
2. Pematuhan Maklumat
Dokumentasi palsu (contohnya, ID palsu atau lesen perniagaan) yang digunakan untuk mendaftarkan kedai boleh menyebabkan larangan. Tiktok boleh mengaudit akaun secara retroaktif, dan kedai dengan maklumat tidak sah akan dihukum. Mengutamakan maklumat tulen untuk memastikan kedai anda selamat.
03
Simpan kitaran penghantaran balik & rizab modal
Seperti pasaran lain, dana dari jualan Tiktok Japan pertama pergi ke kedai, kemudian pindahkan ke akaun domestik melalui platform parti - ketiga.
Biasanya, penempatan kedai Jepun mengambil masa 15 hari. Tinggi - Kedai yang diberi nilai boleh menerima dana dalam 3 hari; Rendah - Kedai yang diberi nilai mungkin mengambil masa sehingga 31 hari.
Mari kita hitung: Dari penempatan pesanan ke penghantaran mengambil masa 5-7 hari; Dengan kedai yang tinggi -, dana tiba dalam ~ 3 hari post - penghantaran. Oleh itu, garis masa minimum dari pesanan ke resit dana adalah 8 hari. Untuk Cross - kedai sempadan, menambah 3 hari untuk perolehan (melalui 1688) dan jualan, kitaran terpantas dari pembelian ke penghantaran balik adalah ~ 11 hari. Jika anda menjual 50 pesanan setiap hari, anda memerlukan rizab aliran tunai untuk 550 pesanan (dikira pada kos pesanan -). Ini adalah baseline - menyesuaikan berdasarkan spesifikasi perniagaan anda.
Tanpa rizab yang mencukupi, pertimbangkan untuk memberi tumpuan kepada program Perikatan yang dipilih dan bukannya menjalankan kedai.
04
Kaedah Ujian Produk di Pasar Tiktok Japan
Selepas persediaan kedai, ujian produk adalah kritikal. Mengesahkan permintaan sebelum berskala inventori. Tiktok Japan terutamanya menggunakan dua kaedah:Ujian Kad ProdukDanujian video pendek.
1. Ujian Kad Produk
Kad produk (penyenaraian) menjana trafik carian. Mengapa bermula dengan kad produk?
Tiktok secara aktif mempromosikan ciri keranjang belanja Jepun dan memerlukan pedagang untuk mengisi platform. Kebanyakan penjual memberi tumpuan kepada produk penyenaraian (vs membuat video atau live - streaming), jadi platform mengutamakan trafik untuk kad produk.
Leverage ini dengan pukal - produk penyenaraian - fasa ini kurang mengenai "memilih" pemenang dan lebih lanjut mengenai "pemeriksaan" mereka. Sebaik sahaja produk menunjukkan jualan yang kukuh melalui kad produk, beralih ke video pendek. Kenapa? Trafik kad produk adalah sementara dan berkurang dari masa ke masa, sementara video pendek memacu jualan virus.
2. Ujian video pendek
Video pendek (sama ada diri - yang dihasilkan atau oleh influencer) adalah penting untuk berskala. Kebanyakan pesanan Tiktok datang dari video pendek - Ini adalah kepentingan - berdasarkan E - platform perdagangan, di mana pengguna menemui produk melalui skrol.
05
Dividen Kategori di Pasar Tiktok Japan
Pasaran Jepun kini mempunyai dividen kategori: Keranjang membeli -belah yang baru dibuka, digabungkan dengan subsidi penghantaran penuh, menarik pembeli, tetapi banyak kategori yang belum dipakai. Sebagai contoh, mainan kucing mempunyai permintaan yang kuat tetapi beberapa penjual. Sekarang adalah masa untuk pukal - menyenaraikan produk tersebut pada 1688, gunakan data jualan untuk mengenal pasti item popular, dan mengutamakan pemeriksaan ke atas pengoptimuman rantaian bekalan.
Apabila beberapa penjual menawarkan produk, margin keuntungan anda tinggi - Ini adalah "Dividen - keuntungan fasa." Awal di Asia Tenggara, kami menjual cincin 7-8 RMB (bersumber dari Yiwu) untuk 35-40 THB di Thailand tanpa persaingan. Oleh kerana lebih banyak penjual (terutama Cina) masuk, peperangan harga meletus.
Oleh itu, semasa fasa awal keranjang belanja, fokus pada penyenaraian pukal - dan pemeriksaan cepat untuk menangkap dividen kategori - ini mengalahkan pembangunan rantaian bekalan perlahan.
06
Penyelesaian sumber untuk pasaran Tiktok Japan
Di mana untuk sumber produk? Dalam fasa subsidi penghantaran penuh semasa, kebanyakan produk datang dari 1688. Kunci Mengenal pastipengeluar asal.
Cara melihatnya:
1.
Cari pensijilan rasmi (misalnya, lencana "Super Factory" 1688).
2.
Prioriti High - jualan, rendah - Penjual harga (sering pengeluar).
3.
Semak corak harga: Harga pengeluar dalam jumlah keseluruhan (misalnya, ¥ 16.00), manakala penjual semula menggunakan perpuluhan (misalnya, ¥ 16.53) kerana perisian penyenaraian pukal -.
Mengapa mengesahkan pengeluar? Untuk mengelakkan stok apabila produk menjadi virus. Ramai penjual telah mempelajari cara ini dengan cara yang sukar - bergantung kepada penjual semula menyebabkan kekurangan selepas produk mereka mendapat daya tarikan. Sentiasa periksa pembekal: lawati kilang atau permintaan sampel. Pengguna Jepun menuntut berkualiti tinggi dan perkhidmatan, jadi produk subpar akan mencetuskan ulasan negatif.
Di samping itu, Jepun (seperti Eropah/AS) memerlukan kategori - pensijilan khusus (contohnya, elektronik, kosmetik, peralatan kanak -kanak). Tanya kilang untuk dokumen -dokumen ini - mereka biasanya tersedia tetapi mudah diabaikan.
