Suplemen Kesihatan: Kisah Pertumbuhan Persona Jenama AS
Menurut Grand View Research, pasaran suplemen pemakanan AS mencapai $ 112.6 bilion pada tahun 2024 dan dijangka berkembang pada kadar pertumbuhan tahunan sebanyak 4.9% (CAGR) hingga 2030.
Trend di pasaran Suplemen Pemakanan AS.png
Di dalam pasaran besar -besaran ini, suplemen pemakanan yang diperibadikan telah muncul sebagai sektor sub - yang paling menjanjikan.
Jurnal Perniagaan PemakananLaporan bahawa walaupun industri suplemen keseluruhan dijangka berkembang pada 6.3%, jenama pemakanan yang diperibadikan dijangka melihat pertumbuhan jualan melebihi 70%.
Walaupun potensi ini, industri suplemen kesihatan menghadapi cabaran yang besar.
Jenama vitamin tradisional berjuang dengan formula piawai yang gagal menangani perbezaan individu, pendedahan bahan legap, dan pematuhan pengguna yang rendah - pengguna sering membeli sebotol vitamin tetapi berhenti mengambilnya selepas beberapa minggu.
Terhadap latar belakang ini, Persona (asalnya bernama Vitamin Packs), jenama suplemen pemakanan yang diperibadikan AS yang ditubuhkan pada tahun 2017, telah meningkat dengan cepat dengan datanya - penyelesaian peribadi yang didorong.
Data pasaran menunjukkan Nutrisi Persona telah menaikkan 217.5millionintotalfunding, Withacurrentvaluasif1.5 bilion. Ia diperolehi oleh Global Nutrition Giant Nestlé Health Science pada tahun 2019, mengukuhkan kedudukannya sebagai pemimpin dalam ruang pemakanan yang diperibadikan.
Jadi, bagaimanakah Persona mencapai lompatan ini dari permulaan kepada $ 1.5 bilion penilaian dalam beberapa tahun?
01. Mengenal pasti Mata Kesakitan Pengguna: Mengisi jurang pasaran
Pengasas Persona berpunca daripada pandangan mendalam Jason Brown ke pasaran vitamin.
Sebagai profesional yang berpengalaman dalam kesihatan dan pemakanan, Brown mengamati kekecewaan yang dihadapi oleh pengguna ketika membeli suplemen.
Pengalaman membeli vitamin - tradisional sering mengecewakan: berhadapan dengan beribu -ribu produk yang tidak dapat dibezakan di rak kedai, pengguna yang tidak mempunyai kepakaran bergantung pada pembungkusan atau harga daripada keperluan kesihatan sebenar mereka.
Brown berkata, "Selepas bertahun -tahun dalam produk semula jadi, kesihatan, dan pemakanan, saya melihat peluang yang jelas dan mendesak untuk merevolusikan bagaimana pengguna membeli -belah untuk suplemen."
Imej: Pengasas Persona Jason Brown
Wawasan ini membawa Brown untuk bekerjasama dengan pakar pemakanan Tamara Bernadot dan ahli teknologi Prem Thudia - tiga kolaborator dengan lebih dari 20 tahun pengalaman gabungan dalam pemakanan dan suplemen - mencari untuk mentakrifkan semula pengalaman membeli -belah vitamin - melalui sains dan teknologi.
Pada tahun 2017, mereka melancarkan pek vitamin (kemudian dijenamakan semula sebagai persona), yang bertujuan untuk membuat semula pembelian vitamin dengan sains dan teknologi.
Persona (bekas pek vitamin) adalah platform pemakanan peribadi - yang akan menghilangkan tekaan di lorong suplemen.
Syarikat itu membangunkan sistem penilaian dalam talian yang canggih yang menganalisis status kesihatan pengguna, tabiat gaya hidup, dan penggunaan ubat untuk menyampaikan rancangan vitamin yang disesuaikan.
Memanfaatkan Penyelidikan - Bahan -bahan Sains dan Bioavailable Premium yang disokong, Algoritma Persona menganggap keperluan individu, gaya hidup, dan ubat preskripsi untuk memberikan cadangan yang unik dan penyelesaian yang mudah.
Tidak seperti tradisional - saiz - sesuai - semua produk vitamin, persona sepenuhnya menolak formula piawai.
Dengan mengumpul data kesihatan terperinci dan silang - merujuknya dengan pangkalan data saintifik dan algoritma proprietari, Persona mengenal pasti formula optimum dari beribu -ribu kombinasi yang mungkin untuk setiap pengguna.
Selepas menamatkan penilaian dalam talian, pelanggan menerima Sains - cadangan suplemen yang disokong, disampaikan dengan mudah - ke - menggunakan setiap hari - pembungkusan dos yang disesuaikan dengan keperluan kesihatan mereka, bersama -sama dengan pandangan kesihatan peribadi seumur hidup.
Imej: Laman Web Rasmi Persona
Malah lebih mengagumkan, Persona adalah yang pertama dalam industri untuk menangani dadah - interaksi nutrien (DNIS).
Ia adalah satu -satunya jenama pemakanan yang diperibadikan yang memeriksa lebih daripada 650 jenis interaksi ubat preskripsi, membantu pengguna mengelakkan DNI berisiko - ciri yang kritikal bagi mereka yang mengambil ubat -ubatan.
Hari ini, Persona Cross - menyemak lebih dari 3,800 DNI, keupayaan sangat berharga untuk pengguna mengenai ubat preskripsi.
Dalam bentuk produk, persona menggunakan pembungkusan dos harian - yang mudah, menyelesaikan masalah dengan botol vitamin tradisional (contohnya, mudah alih, kawalan dos).
"Pertumbuhan mantap kami menyokong skala pesat," kata Jason Brown, pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif. "Kami berhasrat untuk mengembangkan kesedaran jenama supaya lebih ramai orang dapat mengalami manfaat kesihatan holistik rancangan pemakanan yang diperibadikan."
Dengan menentukan titik kesakitan pengguna dan mengintegrasikan sains, data, dan teknologi, persona mengukir laluan pertumbuhan yang unik di pasaran vitamin yang penuh sesak.
Imej: Pengasas Persona Jason Brown
02. Tech - Matriks Produk Berbagai Didorong
Selepas menubuhkan model vitamin yang diperibadikan, Persona memperluaskan dan menyempurnakan portfolio produknya untuk menangani pelbagai keperluan merentasi populasi dan matlamat kesihatan.
Sistem Penilaian Peribadi
Kekuatan teras Persona terletak pada algoritma lanjutannya.
Sejak pelancarannya, lebih daripada 400,000 pengguna persona telah menyelesaikan penilaian dalam talian yang unik.
Sistem ini telah berkembang untuk menganalisis data multidimensi, termasuk umur, jantina, status kesihatan, diet, kekerapan senaman, kualiti tidur, tahap tekanan, dan penggunaan ubat preskripsi.
Soal selidik menghasilkan lebih daripada 5 trilion cadangan pemakanan yang mungkin, memastikan rancangan yang sangat individu.
Pendekatan yang didorong oleh data - ini meningkatkan ketegasan saintifik dan membina kepercayaan pengguna dalam cadangan.
Pengembangan barisan produk
Bermula dengan vitamin asas, Persona telah memperluaskan persembahannya:
Suplemen multidimensi: 95+ Suplemen, termasuk vitamin, mineral, ekstrak herba, asid amino, dan formula khusus.
Penyesuaian peringkat hayat: Garis yang disesuaikan untuk umur tertentu dan peringkat kehidupan (contohnya, pemakanan asas wanita, pra - kehamilan/penjagaan pranatal, kesihatan lelaki, pertumbuhan kanak -kanak, dan 50+ sokongan).
Produk berfungsi: Suplemen yang mensasarkan keperluan khusus (contohnya, peningkatan tidur, peningkatan imuniti, kesihatan pencernaan, pelepasan tekanan, sokongan kognitif).
Format inovatif: Di luar kapsul tradisional, persona menawarkan gummies dan serbuk untuk memenuhi pelbagai pilihan.
Strategi Saluran
Persona menggunakan pendekatan saluran yang pelbagai untuk kebolehcapaian yang luas:
Langsung - ke - pengguna (d2c): Laman web rasmi adalah saluran jualan utama. Pengguna melengkapkan penilaian dan melanggan penghantaran bulanan.
Platform profesional perubatan: Dilancarkan pada tahun 2018, perkhidmatan B2B ini membantu doktor mengesyorkan suplemen kepada pesakit, meningkatkan kredibiliti.
Pengembangan runcit: Selepas pengambilalihan oleh Sains Kesihatan Nestlé, Persona memasuki runcit pada tahun 2021 dengan pek vitamin yang gummy di Target, termasuk multivitamin kanak -kanak, sokongan imuniti dewasa, dan formula fokus remaja - menandakan peralihan dari D2C tulen ke omnichannel.
"Formula dan penonton sasaran ini menyelaraskan dengan sempurna," kata Shawn Bushouse, Ketua Pegawai Eksekutif Persona. "Memanfaatkan sains yang sama di sebalik vitamin peribadi kami, gummies ini memudahkan pengguna memasuki pasaran vitamin/suplemen."
Strategi harga
Harga Persona mencerminkan sifatnya yang diperibadikan dan bahan berkualiti tinggi -.
Kos bulanan untuk pelan tersuai berkisar antara 30-70, berbeza dengan kuantiti dan jenis suplemen.
Walaupun pricier daripada jisim - pasaran vitamin, Persona membenarkan ini dengan fokusnya pada keberkesanan yang disesuaikan dan ketegasan saintifik, berjaya meletakkan produknya sebagai nilai tinggi -.
R & D & Inovasi
Pembiayaan baru-baru ini telah menyokong pengembangan pengeluaran dan pembangunan produk yang dipercepatkan, dengan rancangan untuk melancarkan ~ 40 suplemen proprietari baru, termasuk kunyit + omega - 3 campuran dan sokongan tidur yang dilepaskan.
Inovasi yang berterusan ini telah mengubah persona dari perkhidmatan langganan vitamin ke dalam penyedia pemakanan spektrum yang penuh -, menangani keperluan kesihatan yang pelbagai di seluruh peringkat kehidupan.
03. Membina gambar jenama profesional dan boleh dipercayai
Dalam pasaran vitamin yang kompetitif, Persona telah menanam imej jenama unik yang menggabungkan kepakaran saintifik dan penjagaan centric manusia -, memperoleh kepercayaan pengguna.
Pasukan Sokongan & Pakar Saintifik
"Persona memimpin dalam pemakanan yang diperibadikan," kata Dr. Michael Roizen, Ketua Pegawai Kesejahteraan di Cleveland Clinic dan ahli lembaga penasihat saintifik persona. "Mengakui dadah - interaksi nutrien adalah kritikal - sesuatu yang kebanyakan pengguna terlepas pandang."
Pelanggan Persona mendapat akses kepada teknologi terobosan, menggunakan tinjauan yang dikendalikan untuk mencari rancangan yang ideal. Tidak seperti banyak jenama, Pusat Persona Sains, dengan penjelasan dalam talian terperinci mengenai setiap bukti dan rasional suplemen - menguatkan kepercayaan pengguna.
Pengalaman Perkhidmatan & Sokongan Pelanggan
Persona mengutamakan sokongan profesional, dengan pasukan 22 ahli diet dan 2 ahli farmasi tersedia untuk menjawab soalan - walaupun untuk pelanggan bukan -.
Model "pemakanan dalam poket anda" ini meningkatkan profesionalisme jenama dan kesetiaan.
Ron Pitts, seorang pelanggan persona, berkongsi: "Diet saya sangat membantu - dia mendengar, membantu saya membuat rancangan, dan menangani masalah kesihatan dan kewangan.
Penjenamaan & Pengambilalihan Nestlé
Untuk menyelaraskan pertumbuhan pesat, persona dijenamakan semula dari pek vitamin ke persona pada tahun 2018. Nama baru lebih baik mencerminkan pendekatan yang diperibadikan dan disokong.
Pertumbuhan 3,000% pada tahun 2018 (vs . 2017) menarik Nestlé gergasi global, yang memperoleh Persona pada tahun 2019, meningkatkan kredibiliti dan pengaruh.
Strategi Pemasaran & Kandungan Digital
Persona menggunakan pendidikan - Pemasaran digital yang difokuskan - blog, jawatan sosial, dan surat berita e -mel - untuk berkongsi maklumat pemakanan dan kesejahteraan saintifik, bangunan bangunan sambil mendidik pengguna mengenai suplemen.
Inovasi Tech & Pengalaman Pengguna
Persona terus berinovasi secara digital, melancarkan aplikasi mudah alih untuk tips kesihatan, pelarasan langganan, dan peringatan dos. Pengalaman lancar ini meningkatkan pengekalan pematuhan dan langganan.
Pengembangan omnichannel
Mengiktiraf keutamaan pengguna yang bervariasi, persona berkembang melampaui D2C ke runcit (contohnya, gummies sasaran), meningkatkan penglihatan dan kesedaran jenama.
Melalui strategi ini, Persona telah membezakan dirinya di pasaran vitamin yang penuh sesak, mewujudkan imej jenama yang mengimbangi sains, profesionalisme, dan penjagaan - dan memperoleh kepercayaan pengguna yang tidak berbelah bahagi.
Pencapaian Persona:
2017: Diasaskan sebagai pek vitamin oleh Jason Brown, Tamara Bernadot, dan Prem Thudia; Pembiayaan benih $ 2 juta.
April 2018: Pembiayaan tambahan; Pusingan A1 yang diketuai oleh Emil Capital.
Ogos 2018: Dijenamakan semula ke persona, dengan penjenamaan yang dikemas kini.
Disember 2018: Pembiayaan $ 4.5m; Doktor Doktor - Menghadapi Perkhidmatan.
2019: Diperolehi oleh Sains Kesihatan Nestlé.
2021: Memasuki runcit dengan Target Gummy Line.
2024: Kembali ke kepimpinan Jason Brown dan Prem Thudia; memberi tumpuan kepada misi peribadi teras.
November 2024: Melancarkan perkhidmatan label White - untuk membantu jenama lain memasuki pemakanan yang diperibadikan.
Sebagai data terkini, Nutrisi Persona telah menaikkan 217.5millionandisvaluedat1.5 bilion, berkembang dari permulaan kepada pemimpin pasaran dalam pemakanan yang diperibadikan.
Melalui Tech - pemperibadian yang didorong, portfolio produk yang komprehensif, dan penjenamaan yang kuat, persona telah mentakrifkan bagaimana pengguna membeli dan menggunakan vitamin, menetapkan piawaian industri baru.
Apabila kesihatan dan ubat pencegahan yang diperibadikan berkembang, Persona bersedia untuk memimpin inovasi dalam pemakanan yang diperibadikan, membantu lebih banyak pengguna mencapai matlamat kesihatan mereka.
