Bekerjasama dengan influencer pernah menjadi "peraturan emas" bagi peniaga untuk meningkatkan jualan dengan cepat di TikTok. Tetapi tahun ini, semakin ramai penjual merungut: Mengapa semakin sukar untuk mencari pengaruh yang boleh dipercayai yang sebenarnya boleh memacu jualan?
Hari ini, mari kita berbual secara jujur tentang apa yang berlaku dengan perkongsian pengaruh TikTok-mengapa mereka menjadi sangat "mencabar" dan apakah strategi yang benar-benar akan memberikan hasil sekarang.
01
Model Pendapatan TikTok Beroperasi pada "Kitaran"
TikTok bukan platform di mana anda boleh berpegang pada satu kaedah dan untung selama-lamanya. Ia mempunyai "kitaran model" sendiri-pada asasnya, gelombang peluang pasang surut, dan sebaik sahaja gelombang berlalu, anda perlu menyesuaikan diri.
Mengapa ini berlaku? Kerana strategi operasi TikTok sentiasa berkembang, dengan pendekatan berbeza mendapat penguasaan dalam setiap fasa. Walau bagaimanapun, pada terasnya, kunci kepada keuntungan berpunca daripada empat perkataan:kecekapan saluran.
Apakah maksud ini? Apabila model baharu mula-mula muncul dan belum dieksploitasi sepenuhnya, pengguna awal memperoleh-pulangan tinggi-pemasaran influencer adalah seperti ini.
02
Pemasaran Influencer AS TikTok: Dari Boom ke Bust
Hari-hari Awal: Kecekapan yang belum pernah berlaku sebelum ini
Ingat apabila TikTok mula meletup di AS? Pemasaran influencer sangat berkesan pada masa itu. Saya mengenali rakan yang mengendalikan salah satu agensi MCN/TAP-yang terawal di AS-mereka menjana pendapatan $8 juta sebulan pada kemuncaknya. Saya akan mengakui, saya hijau dengan iri hati.
Mengapa ia begitu meletup? Ketika itu, ramai influencer AS mempunyai ratusan ribu malah jutaan pengikut tetapi tidak pernah melakukan promosi berbayar. Jika anda bekerjasama dengan mereka-walaupun video anda rendah-bajet-peminat mereka akan membeli berdasarkan kebaharuan dan kepercayaan. Pada kemuncaknya, jualan didorong-pengaruh menyumbang lebih 70% daripada jumlah jualan TikTok. Memanggilnya sebagai "enjin keuntungan" tidak keterlaluan.
Peringkat Kemudian: Penurunan Mendatar dalam Kecekapan
Kemudian, semua orang melihat keuntungan dan bergegas masuk, membanjiri pasaran dengan kerjasama influencer. Tiba-tiba, influencer membombardir pengikut mereka dengan iklan setiap hari. Peminat menjadi letih: "Mengapa anda menolak produk setiap hari? Saya tidak mahu melihat ini lagi!" Kadar penukaran menjunam.
Lebih buruk lagi, bekalan pengaruh-berkualiti tinggi tidak dapat memenuhi permintaan pedagang, mewujudkan ketidakseimbangan yang teruk. Pada masa kini, penjual baharu di ruang TikTok AS sering menghadapi realiti ini: Sama ada pemberi pengaruh enggan bekerjasama-mereka akan mengambil produk percuma anda tetapi menyeret kaki mereka untuk membuat siaran; atau mereka tidak boleh dipercayai, menghasilkan video yang hampir tidak menggerakkan jarum. Kebenaran? Kebanyakan pengaruh yang boleh anda akses sekarang ialah "peringkat kedua- atau ketiga-." Peringkat teratas-sudah dirampas oleh penjual utama.
Tetapi tidak ada yang mengelaknya: Dalam pasaran matang seperti AS, di mana ekosistem TikTok telah mencapai fasa ketiganya, pemasaran influencer ditakdirkan untuk bertambah sesak. Penurunan kecekapan saluran tidak dapat dielakkan.
03
Tiba Masanya untuk Memikirkan Semula Perkongsian Pengaruh
Jika anda masih bergantung semata-mata pada pengaruh, ramai peniaga akan mendapati diri mereka terperangkap dalam kebiasaan yang pasif dan tidak cekap. Tetapi dengan membina saluran kendalian sendiri-, anda boleh beralih daripada reaktif kepada proaktif, mencapai pertumbuhan yang lebih stabil dan berskala.
Pertama, sejak separuh kedua tahun ini, video pendek-yang dikendalikan sendiri telah menyumbang kepada peningkatan bahagian carta teratas TikTok. Ini bukan satu kebetulan-ia adalah isyarat bahawa saluran kendalian sendiri-dengan pantas memperoleh kecekapan, dengan "tingkap emas"nya sudah kelihatan.
Kedua, untuk penjual-kecil dan sederhana, saluran kendalian sendiri-adalah yang paling cekap dan kos-berkesan. Perkongsian influencer seharusnya hanya berfungsi sebagai "pengganda" untuk menguatkan hasil. Jika anda mula-mula boleh membina jualan asas untuk produk anda melalui-kandungan kendalian sendiri, bekerjasama dengan pengaruh kemudian akan meningkatkan kadar kejayaan anda secara drastik.
Ketiga, sebaik sahaja anda menguasai-saluran kendalian sendiri, anda boleh menterbalikkan-mencipta "logik virus" produk anda untuk membimbing orang yang mempengaruhi. Realitinya ialah: Kebanyakan- atau ketiga-pengaruh peringkat tidak memahami penciptaan kandungan atau jualan-video pendek. Paling baik, mereka mungkin memahami ciri asas produk anda-tetapi mereka tidak akan memikirkan titik jualan unik, khalayak sasaran, titik kesakitan atau cara menarik penonton dalam tiga saat pertama. Elemen kritikal ini memerlukanawakkepakaran kandungan pasukan untuk memperkasakan pengaruh, yang merupakan satu-satunya cara untuk meningkatkan kadar penukaran mereka dengan berkesan.
Sebagai penutup: Pasaran berkembang, begitu juga saluran yang cekap. Penurunan kecekapan influencer hanyalah satu gejala. Di bawahnya terdapat perubahan struktur dalam kecekapan saluran apabila pasaran TikTok AS semakin matang.
Kejayaan sebenar terletak pada mengenali realiti ini: Saluran kendalian sendiri-menggantikan pengaruh sebagai sempadan kecekapan baharu. Hanya dengan menyelaraskan dengan irama platform dan memahami intipati anjakan ini anda boleh mengelak daripada berpaut kepada kaedah lapuk dan ketinggalan.
