Tiktok telah mengambil dunia dengan ribut, muncul sebagai fenomena budaya. Di luar menjadi platform hiburan sosial yang popular, ia telah berkembang menjadi sempadan baru dalam perdagangan E - yang penuh dengan peluang perniagaan. Pada masa ini, Tiktok mempunyai lebih daripada 1 bilion pengguna aktif bulanan di seluruh dunia, dengan pengguna membelanjakan purata lebih dari 90 minit setiap hari di aplikasinya. Walau bagaimanapun, kadar penembusan perdagangan E - kekal sederhana 3% -5% (berbanding dengan lebih daripada 18% untuk Douyin, rakan sejawatnya), memberi isyarat bahawa ia berdiri di puncak pertumbuhan letupan.
Ramai yang tidak sabar -sabar untuk menuntut tuntutan mereka di ruang yang menjanjikan ini. Tetapi jika anda berhasrat untuk memasuki perniagaan Tiktok tahun ini, apakah yang harus menjadi keutamaan anda? Menguasai operasi asas? Menyediakan sistem pembayaran dan pengeluaran? Atau melancarkan kedai? Malah, tidak satu pun dari ini adalah kunci. Langkah pertama yang paling kritikal adalah memahamiWHOsudah mendapat keuntungan di platform - dengan kata lain, mengenal pasti ambang kemasukan untuk Tiktok.
Pada bimbingan Guru Zhong, saya tidak akan menjual cepat - membetulkan "GET - Rich - Skim semalaman" (yang jauh dari dipercayai). Sebaliknya, hari ini saya akan berkongsi rangka kerja sains - "4335" untuk memasuki tiktok, ditapis melalui empat setengah tahun tangan - pada pengalaman.
01 "4": Empat Pasaran Teras
Semasa memutuskan untuk memasuki Tiktok Arena, langkah pertama adalah untuk menjelaskanpasaran negara manauntuk mensasarkan. Pada masa ini, AS, Asia Tenggara, EU, dan Jepun/Korea Selatan adalah Tiktok E - empat pasaran teras Commerce. Ini "4" merujuk kepada memilih salah satu kawasan ini sebagai titik masuk anda.
Jangan memandang rendah keputusan ini. Secara rawak memilih pasaran atau mendasarkan pilihan anda semata -mata pada penguasaan bahasa tidak bijak. Faktor kritikal tidak terletak pada kemudahan, tetapi diTahap Pembangunan Pasaran. Oleh kerana tahap kematangan yang berbeza -beza, setiap pasaran menuntut strategi yang berbeza dan kelebihan daya saing teras - satu titik yang terikat kepada faktor seterusnya:tahap trek.
02 "3": Tiga peringkat evolusi pasaran
"3" kedua mewakili tiga peringkat pembangunan pasaran di pasaran global Tiktok.
Pasar AS (Peringkat 3):Di sini, pasaran agak tepu, dengan persaingan sengit, peraturan matang, dan buku main yang ditubuhkan. Berdiri memerlukan keupayaan rantaian bekalan yang mantap dan operasi kandungan yang canggih.
Asia Tenggara (Peringkat 3):Walaupun berkembang pesat, persaingan semakin meningkat, dengan pemain sekarang "mengisar" ke atas rantaian bekalan, kerjasama influencer, dan perbelanjaan iklan. Namun, asas pengguna besar dan kuasa pembelian yang semakin meningkat masih memegang janji.
Pasar EU (Peringkat 2):Tahap ini memberi tumpuan kepada memanfaatkan dividen kategori dan platform. Banyak produk dan templat virus adalah penyesuaian mereka yang berjaya dalam keperluan kandungan AS lebih rendah, menjadikannya pemula - mesra.
Jepun (Peringkat 2):Kedai Tiktok Jepun dibuka sepenuhnya Cross - Penghantaran Langsung Sempadan pada bulan Jun, memacu pertumbuhan pasaran pesat dan melepaskan Pent - ke atas permintaan pengguna. Memasuki sekarang memerlukan sejajar dengan irama pasaran dan kedudukan produk. Secara geografi dekat dengan China, Jepun sering dipanggil "Asia Tenggara kedua."
Korea Selatan (Peringkat 1):Korea Selatan adalah keempat di dunia - terbesar e - pasaran perdagangan (fakta yang mengejutkan kepada banyak), hanya mengejar China, AS, dan Jepun. Walau bagaimanapun, Tiktok belum melancarkan ciri keranjang belanja di sini; Sebaliknya, tumpuannya adalah pada model "Tiktok + Independent Store".
Singkatnya, sumber dan keupayaan yang diperlukan berbeza secara drastik oleh peringkat pasaran, dengan bahasa memainkan peranan sekunder. Oleh itu, dengan tepat menilai peringkat pasaran sasaran anda adalah kunci untuk menentukan sama ada kemasukan boleh dilaksanakan dan berapa banyak ruang yang ada untuk pertumbuhan.
03 "3": Tiga buku main yang menguntungkan
"3" ketiga merujuk kepada tiga model perniagaan Tiktok yang disyorkan: kedai -kedai tiktok, affiliate Tiktok (Perikatan Terpilih), dan Tiktok B2B. Ini diprioritaskan kerana mereka menawarkan keuntungan jangka pendek - dan panjang - kelestarian.
Kedai Tiktok:Ideal untuk peniaga dengan rantaian bekalan atau sumber produk sedia ada.
Affiliate Tiktok:Sesuai untuk pemain tanpa inventori, belanjawan terhad, tetapi dengan kemahiran penciptaan kandungan asas.
Tiktok B2B:Menyasarkan pelanggan perusahaan, ini melibatkan IPS membina dan menghasilkan video pendek melalui Tiktok untuk memperoleh pelanggan. Sebagai contoh, pemilik kilang yang kami bekerja dengan baru -baru ini memperoleh perintah $ 20 juta dari Timur Tengah menggunakan model ini.
Walaupun pendekatan lain seperti "kluster kedai" atau "pengeditan video klon" wujud, ketiga -tiga model ini mengatasi orang lain dalam hasil praktikal dan skalabiliti, membolehkan pulangan komersial yang mantap pada Tiktok.
04 "5": Lima saluran lalu lintas
"5" terakhir merujuk kepada lima saluran lalu lintas di Tiktok, yang boleh dianggap sebagai "lima lorong" di lebuh raya. Ini adalah: kad produk, video pendek, streaming langsung, influencer, dan iklan berbayar. Mereka tidak sepenuhnya bertindih tetapi beroperasi sebagai separa - kolam trafik bebas (dengan beberapa pertindihan). Pemisahan ini membolehkan sinergi di mana 1+1> 2 - sebab utama saya menekankangabungan saluran.
Ramai yang gagal memahami kepentingan menggabungkan saluran, sering menetapkan pada lorong tunggal. Walaupun ini tidak mustahil, mempelbagaikan saluran menghasilkan hasil yang lebih baik. Sebagai contoh: Gunakan influencer untuk "tumbuhan benih" (membina kesedaran), kemudian "menuai" dengan aliran langsung atau iklan; Menyelam semula aliran tunai ke dalam perkongsian yang lebih berpengaruh, dan ulangi. Ini memaksimumkan GMV. Dengan pelancaran penuh GMV Max pada bulan Julai (yang menangkap trafik saluran Cross -), kombinasi saluran menjadi lebih kritikal.
Ini menyimpulkan rangka kerja "4335" untuk memasuki tiktok secara saintifik. Dengan sangat memahami model ini dan menyelaraskannya dengan kekuatan anda sendiri, anda dapat menilai kesediaan anda untuk memasuki Tiktok, membuat strategi pertumbuhan yang disesuaikan, dan merebut peluang untuk mencapai matlamat perniagaan anda di platform dinamik ini.
